网站：我拉网（www.55.la）

站长：蔡立文

类型：在线图片处理平台

在各种类型的个人网站中，工具类型的站点一直都显得很沉默，它们很少受到媒体关注，也似乎从不满世界进行推广。但它又是一股强大的力量，包括中国站长站等一些大型网站，都是由提供工具开始，慢慢成长起来的。

成功的经验虽然不能复制，但可以借鉴和启发思考。工具类网站有什么特别之处？一个看似简单的图片在线加字网站，是如何做到名气和盈利并重的？在艰难发展的过程中，又是如何做到流量过万。面对抄袭复制，站长又是如何应对？通过典型的工具类网站“我拉网”的成长，我们可窥见一斑。

在厦门长大的蔡立文，自小就对新奇的事物感兴趣。并且很早就开始接触网络，对网络编程技术颇为热衷。带着开发程序赚来的第一桶金，2002年，蔡立文创立了厦门点击网络有限公司，公司的主要业务是向企业提供网站托管和域名服务。

2007年，IDC行业变得不太景气，蔡立文想向另外的方面发展，开始寻找新的项目。

在常去的站长论坛，他经常看见有站长发帖让人帮忙处理图片，还有一些付费的图片制作任务。于是他开始对这一现象关注起来，并且由此发现了大量的图片制作需求。这类任务一般都需要很长时间才可以找到合适的美工，对于站长来说显得非常麻烦。

技术出身的蔡立文突然有了新的想法,如果使用在线生成图片的工具，让不懂图片处理软件的站长在网上直接制作好看的图片，是不是就能更方便的满足用户的需求呢？

这个想法让蔡立文好几天晚上都没睡好觉，他觉得这样的程序既可以方便站长，还能因此获得口碑和流量。而他明白，一个网站只要有了人气，盈利就是轻而易举的事情。网上虽然有一些在线做图网站，但是它们都是针对娱乐而出现，只能进行QQ表情生成等简单应用。

蔡立文立即开发了一套图片生成程序，提供不带文字的模板，用户只须输入需要的文字，就能制作出网站广告Banner、网站LOGO等图片。

2007年9月1日，蔡立文的我拉网正式上线。网站的口号是“会打字就能做漂亮的图片”，主要针对广大个人站长用户，由此来解决在制作网页图片中遇到的问题。

虽然从策划到建立网站，蔡立文的心情一直都很激动，但事实却不容乐观，我拉网遭遇了初期的推广难题。

网站上线第一天，蔡立文在零点过后，不止一次的刷新统计数据，但是使用的用户寥寥无几。于是他开始不断的向熟识的朋友推荐自己新推出的程序，并且在各种站长论坛发帖介绍自己的网站，

因为当时提供的图片模板很少，导致生成的图片很简陋。这样一来制作出来的图片就非常雷同，用户很难对这样的网站产生兴趣。

为了解决这个问题，蔡立文废寝忘食地工作。他给自己规定的下班时间是每晚9：30，从这一点就可以看出他为我拉网付出的努力。实际上他几乎每天都工作到更晚，比一般人多了一股坚持劲。

找到问题的根源，网站又推出了大量的模板，并且坚持每天都上线多款新模板。一个月之后，我拉网的模板数量达到了3000个。并且不断有新用户加入，也有很多受益的站长口耳相传，慢慢地浏览和使用者都多了起来。

在渐渐增长的流量统计数据前，蔡立文似乎看到了希望，于是又投入了一大笔资金组建新的团队，专门进行我拉网的运营和推广。

网站建立4个月之后的一天，对蔡立文来说是值得记住的日子。那天他突然接到阿里公司的电话，想与他合作：在阿里妈妈系统后台内置我拉网的连接，提供给广告主制作图片Banner广告等功能。而我拉网则帮助阿里妈妈提供相关的广告图片生成服务。

这次合作给了网站团队很大的信心，由于阿里妈妈的广告平台面向的用户大多是站长群体，因此带来了大量的直接用户。

一个月后，我拉网又与康盛创想公司达成合作意向，为其提供网站LOGO在线生成服务。后者的主要运营产品，就是很多站长搭建论坛都会使用的著名论坛程序Discuz！。这次合作又使我拉网的用户数翻了一番。

经过一年多的运营，我拉网在个人站长中开始火爆起来。截至目前，网站已经有了15万的会员，通过平台生成的图片达到了400多万张，网站进入了飞速发展期。

但在网站开始火爆的背后，又出现了新的问题。

网络一直是复制抄袭的温床，大多数网站项目火爆起来后，很快就会有一批复制者出现。一个很著名的例子，就是在导航网站hao123被百度高价收购后，很快在网络上就出现了无数个一模一样的网址导航网站。

受到很多个人站长欢迎的我拉网，同时也发现了直接抄袭的类似站点，他们从网站直接复制模板和制作模式，和我拉网做同样的在线处理图片平台。刚开始发现仿照自己的站点制作的网站时，蔡立文也十分恼火，很担心自己的创意就这样被抄袭了。

于是我拉网开始研究图片防盗技术，增加了其他网站盗用图片的难度。并且不断地制作有创意的新模板，与抄袭网站拉开距离，把他们逐渐抛在了后面。

即使没有抄袭也要懂得创新。此后，蔡立文更加注重用户的反馈和意见，应用户的需求，又增加了多个图片处理的周边程序：图片加字、图片裁切缩放、图片GIF动画生成、ICO图片制作等工具，，推出后同样受到了用户的欢迎。

不仅如此，我拉网还针对网站的主要用户站长群体，单独推出了友情链接检测、收录查询、QQ在线客服图片生成等工具。这些创新的工具既稳固了以前的用户群体，又带来了更多的新用户。

谈及网站的未来发展和盈利模式，蔡立文显得很有底气。“我一直认为，商业模式不是想出来的，而是踏踏实实一步一步做出来的，新兴的产业总要经过洗礼才会成熟壮大。我们要让用户在想做图片时就想到我拉网，形成具有巨大黏性的用户群。在这个基础上，再考虑盈利的问题。”

话虽如此，我拉网也一直在进行盈利模式的探索。

随着网站的用户数量突破10万，日平均访问量也超过1万IP的时候，蔡立文计划推出收费图片模板，在第一天出现收费模板说明时，有些用户不太理解，觉得为站长服务的工具不应该收费，反对的声音不断出现。

但是当网站陆续推出更多精美的收费模板时，不少需要个性化图片的用户开始选择收费服务，而且这样的用户越来越多。收费图片价格从1元至10元不等，虽然每张图片的价格不高，但是由于用户的需求量大，从最开始付费服务上线时一天只有1元的收入，增加到现在每天也有上千元的付费业务。

随着知名度的提高，吸引了不少商家来投放广告。蔡立文说，广告和图片生成收费，使网站的运营经费已经很充裕。所以，蔡立文对我拉网的未来充满信心：“现在在线图片生成行业的发展非常快速，成长的速度超过我们的预期和想象，因此我们有许多目标要抓紧时间去实现！”